해외진출 및 협상전문관 지원은 해외시장 진출 과정에서 발생하는 복잡한 협상 문제와 정보 부족을 해결하기 위해 실무 중심의 전문 자문을 제공하는 제도입니다.

기업은 협상 준비부터 사후 관리까지 전 단계에 걸쳐 전문가의 밀착 지원을 받을 수 있으며, 특히 실제 협상 현장에 동행하여 전략 조율, 조건 검토, 바이어 대응 등을 직접 도와주는 것이 핵심입니다.

협상 이전 단계에서는 시장조사, 바이어 분석, 협상 포인트 도출, 계약 주요 항목 사전 검토, 전략 문서 정비 등 구체적인 준비 과정이 포함됩니다.

실제 협상 시에는 가격 조건, 계약 기간, 지급 방식, 위험 분담 조항 등에 대해 전문가가 함께 참여하여 실시간으로 전략적 조언과 조건 조정 방향을 제시합니다.

이 과정에서 문화적 차이, 언어 장벽, 법적 해석 등으로 인한 오해를 줄일 수 있으며, 기업이 자신 있게 협상을 이끌 수 있도록 커뮤니케이션 방식도 함께 코칭합니다.

지원 항목에는 통역 인력 연계, 협상 시나리오 시뮬레이션, 계약서 초안 검토, 문서 번역, 현지 법률 및 세무 자문 연결 등이 있으며, 필요 시 복수 전문가 협업 체계도 활용됩니다.

컨설팅이나 출장 수행 시 발생하는 비용 일부 보조, 전문가 활동비 지원, 협상 후속전략 수립, 성과관리 및 개선 방향 제안 등의 후속 지원도 함께 제공됩니다.

지원 범위는 진출 대상 국가의 환경, 업종 특성, 바이어 성향 등에 따라 조정되며, 기업의 준비 수준과 필요도에 맞춘 맞춤형 지원 설계가 가능하도록 구성되어 있습니다.

특히 협상 경험이 부족하거나 전문 인력이 부족한 중소기업에게 매우 유용하며, 계약 성사율 제고, 리스크 완화, 시장 확장 기반 마련 등의 측면에서 실질적인 도움이 됩니다.